湿巾出口龙头企业 三大业务板块协同发展

　　通过遍历近年的财务报表，投研君发现公司在2020年交出了最好的业绩“成绩单”，归母净利润和营业总收入分别报2.7亿元、20.1亿元，同比增长223%、83%，这一年公司年产1.5万吨产业用水刺复合非织造材料建设项目、纳奇科德清工厂一期项目产能进一步释放，规模效应逐步显现，叠加新冠导致卫生清洁产品需求提升，使得公司利润和营收双丰收，均创出历史新高。

　　随后两年公司归母净利润有所回落，分别报0.97亿元、0.38亿元，2021年消毒湿巾类产品需求出现较大幅度下降，另外原材料和海运价格大幅上涨影响了公司的业绩表现，但该水平仍处历史第二高。2022年公司受到新冠反复、物流不畅、行业竞争加剧、原材料价格上涨等影响，归母净利润下滑了61%，毛利率报13.8%创2012年以来新低。

　　2023年公司业绩得到较好恢复，归母净利润同比增长119%至0.83亿元，营收同比提升20.5%至19.2亿元。公司积极把握湿法产品需求暴增带来的市场机遇，湿法订单持续饱满，同时公司紧紧依托核心产品散立冲并不断改进工艺技术，成功达到并超过美国IWSFG可冲散标准(全球最高可冲散标准)，在100%可冲散和100%可生物降解的基础上实现湿态强度、厚度、安全环保等各项性能指标位居世界前列，极大提升使用体验，保持了产品技术在业内的领先水平，巩固了大客户大订单。另外，公司广开原材料供货渠道，与上游优质原料供应商签订独家战略合作协议，降本节能增效取得新成果。公司2024年一季报归母净利润、营收分别录得0.2亿元、4.4亿元，增速分别为99%、10%，其中营收仅次于2021年同期4.6亿元的水平，延续了较好的恢复势头。

　　在2023年的经营评述中，投研君了解到2023年是公司真正意义上开启自有品牌“小植家”的元年，明确了品牌定位，通过“小植家”品牌与诺邦卷材及制品代加工的强强联合建立起小植家优秀产品力，至此公司打通上下游产业链，开启卷材、制品、自有品牌三大业务板块协同发展、齐头并进的全面稳固发展新阶段。在品类方面，公司推出以诺邦散立冲专利技术为主要卖点的湿厕纸系列产品以及独有木芯纺材料的厨房清洁系列两大主推系列，并扩展美妆清洁、母婴护理等产品类型，丰富产品矩阵。在渠道方面，以平台电商天猫、京东为主要销售渠道，开设旗舰店、分销店、品类专营店等方式增加销售量，重点推进电商抖音、快手、小红书等新媒体渠道建设，双11大促取得抹布品类天猫前三、京东前五、抖音热卖榜第12的成绩。同时线下渠道深耕商超、母婴店，为未来线上线下联动做好准备。

　　在数字化产能建设上，公司运用高端非织造材料数字化车间，推进了智慧工厂IPS二期建设，完成对十一条生产线的智能化管理全覆盖，能够精准跟踪订单生产每一道环节的成本数据，为生产降本增效提供科学的数据支持。同时，公司实施多项激励措施引导全体生产员工参与技术改造、节能降耗，有效实施十多项节能技改方案，为公司经营效益增长做出有效贡献。

　　在原材料采购上，公司一方面继续保持与主要原材料供应商的长期稳定合作，特别与优质原材料供应商兰精集团签署战略合作伙伴关系，从纤维源头保障高品质可冲散产品性能和环保的双重需求，携手开拓未来可冲散、可降解市场更多可能性。另一方面公司在保证产品性能指标符合客户要求的前提下，广开主要原材料涤纶、粘胶及木浆的供应商渠道，采取“货比三家、价优质高”策略，有效降低原材料采购成本，为公司打造中高端全面系列化产品矩阵提供支撑。